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（中央社記者蔡怡杼台北26日電）國內財富管理競爭日趨白熱化，花旗（台灣）銀行財富管理暨研究部資深副總裁王進彰卻擁有一票死忠客戶。他認為，客戶是要找「懂我理念的人」，而閱讀是建立信賴的最好方式。
台灣財富管理市場規模高達新台幣49兆元，相當於中央政府一年總預算的25倍，市場規模龐大，但隨著本土銀行切入財富管理業務，競爭愈加激烈，然而，身為外商銀行龍頭的花旗（台灣）銀行業績仍可穩健成長，背後功臣非王進彰莫屬。
尤其王進彰主持的投資展望，題材從中華歷史、武俠小說，到西洋史、歌舞片無一不包，如最近一季的投資展望就是引用性感女神瑪麗蓮夢露所唱紅的「鑽石是女孩最好的朋友」的歌詞，淺白指出投資人最好的朋友是美國公債，獲得不少認同。
王進彰熱愛閱讀，且涉獵的範圍除工作上所需的專業財經外，歷史、旅遊、生活用品等軟性題材也都不放過，重點就是要找到和客戶相同的頻率。
他說，客戶當然關心報酬率，但財富管理客戶不只要找會賺錢的資產管理服務，想聽到的不只是投資分析，更希望找一個有相同頻率的夥伴，找的是「你懂我理念的人」，而理念就是靠著彼此間對話溝通中逐步建立。
他說，與客戶溝通時，契合的關鍵可能是相同的生活經驗，或客戶認同你詮釋的方式，因此，彼此合拍除有商業合作關係外，會有更緊密的夥伴情感，而一切都只是因為「他相信你的故事」。
王進彰數十年來就靠著每天持續不斷閱讀，累積與客戶溝通的養分後，靠著一點一滴的分享取得客戶信賴，這也讓他擁有一票鐵桿粉絲，應證俗諺所云的「台上一分鐘，台下十年功」。
他說，當與客戶建立信賴關係的基礎後，即使投資市場反轉、商品價格下跌時，客戶仍會因投資理念相同，信賴當初所提供的投資建議，不易出現頻繁轉換部位的情況。
然而，金融圈工作沈重，尤其，外商銀行下班時間接近午夜，納悶他如何在繁忙的生活中擠出每天40分鐘到1小時的閱讀時間？
王進彰笑說，「偷」、「快」就是兩大訣竅，首先不僅要「偷」中午休息的10到15分鐘片段作為閱讀，回家後也要抓緊空檔；至於「快」則是奠基在大量閱讀後的快速檢閱技巧上，1年看上20、30本書不成問題。1060126
中國時報【吳垠慧╱台北報導】
「一直對海洋很感興趣，也很想畫海，但要畫到自己滿意需要花很多時間，現在技巧上愈來愈熟練，愈能準確掌握海的景色」，2008年退下高雄市立美術館長職務，2014年從學校退休迄今兩年半，李俊賢將更多時間投注在創好康偷偷說作上，終於將長久以來心之所念的海島風情，一一完成在畫布上。
李俊賢勤走訪海岸線
李俊賢現於非常廟藝文空間舉辦個展「海島╱港都好男兒的海洋追尋」，展出46件作品多是退休之後所做，也是李俊賢長久以來想以海洋為主題舉辦的個展。台灣四面環海，自小在海港城市長大的李俊賢，自承對海洋情有獨鍾，近年花更多時間觀察台灣海岸的特色，從南部、東部到離島，從海岸公路到海岸常見植物、碉堡、土地公廟等天然與人為景觀，都成為《海邊的工坊》、《進入南迴》、《Taiwan To Go》之創作素材。
《驚濤拍浪》、《大船入港之鳥瞰版》、《大船入港之哈瑪星版》等作品分別對應李俊賢最熟悉的西子灣、高雄港，不同的海岸地形對應不同的浪，浪打到岸上破碎的樣貌也各不相同：「浪是動的，畫的時候筆也要動，如果畫的時候筆動的速度和真的浪差不多，那麼畫出來的海浪就會真的像在動一樣。」
諧音與畫面趣新款味互補
李俊賢的創作語彙風格鮮明，善用螢光色表現台灣的生猛能量，源自1990年代台灣廣告宣傳常見的顏色，還自創將幾個字拼成一組字且融入畫作情境，有時加上英文或羅馬拼音，或以諧音與畫面形成趣味互補，如《Taiwan To Go》以台灣土狗為主角；《糾賀》是在威尼斯雙年展時的創作，主題表現的是台灣代表水果之一的香蕉樹；《金光椰》畫面題寫的「亞」字，取自屏東人稱椰子的台語說法。
多重身分活躍藝壇
李俊賢1957年生，畢業於台師大美術系，後負笈美國取得紐約市立大學藝術碩士，李俊賢不只是藝術家，也身兼評論、行政和教職等多重身分活躍於藝壇，關注在地意識及其對藝術的影響。1990年代任《南方藝術》雜誌總監、參與「高雄文化愛河流域」規畫，2000年後任「高雄國際貨櫃藝術節」策展、2004年起擔任高美館館長，期間啟動「南島當代藝術」展演與研究。
卸任後，與橋仔頭糖廠藝術村發起「新台灣壁畫隊」，以壁畫形式突圍當代藝術展演的侷限，現則是以高雄藝術家為主體「魚刺客」團體「爐主」（核心人物）。
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